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主题农场成功开发的六大要素,看过不后悔

  主题农场是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。它是根据特定的主题创意,主要以文化复制、文化移植、文化陈列以及高新技术等手段、以虚拟环境塑造与园林环境为载体来迎合消费者的情怀。老义这里整理的六大要素,希望对你的农场有帮助!
  1.    主题选择与定位
  目前,我国主题农场的主题定位主要有三种,一是以中国的历史文化为主题,这是我们的优势和强项,也是外国人最喜欢的;二是休闲度假型的主题农场;三是集知识性、趣味性和参与性为一体,表现科技的主题农场也将大放异彩。对主题农场来说,只有主题独特、个性鲜明,才会对游客产生强烈的吸引力。每一个成功的主题农场都具有强烈的个性,也就是旅游业常说的“特色”,有的甚至具有不可模仿的独特性。总之,主题的独特性是主题农场成功的基石。
  2.主题农场区位选择
  选址好坏是影响主题农场成功与否的重要因素。主题农场园址的确定必须根基于对周边客源市场的详尽分析和实地考察基础上,而绝对不能凭空想象,轻率拍板。建设一个好的主题农场,应充分重视市场分析定位和市场占有,对文化内涵做出正确的商业价值判断,提高重游率和投资收益比,并通过旅游乘数效应带动当地其他行业的发展。
  (1)主题农场客源市场与周边地区常住人口和流动人口数量紧密相关。
  一般来说,主题农场周围1小时车程内的地区是其主打市场区位,这些地区人口数至少要达到200万人;2至3小时车程内的地区为其次要市场区位,人口也要超过200万人;除此之外,第三市场区位和远距离游客则主要依赖主题农场的品牌影响力和便利快捷交通系统来导入。
  (2)一般而言,主题农场高投入、高消费的特点使其深受腹地社会经济的影响。
  同一区域内相同主题的主题农场呈密集性分布,势必会引起客源不足导致企业恶性竞争。再次,主题农场园址选择还需充分考虑园址所在地区的交通条件,以方便客流自由出入。主题农场所在地区要求有比较健全的立体交通系统,特别是在主题农场附近至少要有一条能容纳大交通量、并有良好交汇地点的主要道路,以及一条辅助性可作为紧急出入口的次要道路。主题农场发展商应积极创造良好外部条件,主动引导和迅速输送客源。
  小型主题农场的客流吸引力较弱,需要利用园址所在地区已有的旅游资源和市场知名度带来客源,因此它们一般设在大型主题农场主要市场附近,或设在避暑和旅游观光胜地,又或者多个小型的不同主题的主题农场组合聚集在一起,为游客提供多样化的服务。孤零零偏处一隅的小型主题农场一般很难吸引到足够客源。
  3.主题创意
  主题农场的主题选择需要创新思维,主题农场的经营更需要不断推陈出新。只有这样,主题农场才能永远保持对游客的新鲜感,生命周期得以延长。在进行主题创意与策划时,要紧紧围绕“旅游者的需求”,突出休闲娱乐的特性,表现“旅游新形态”。为此,发展商在主题农场的景观设计、旅游产品后续更新方面必须走在市场前列。
  4.主题产品开发与更新
  一个主题农场要在市场中占有一定的份额,必须实现旅游产品的品牌化,并努力提高品牌的知名度与美誉度,从而形成旅游品牌,树立起名牌形象。
  目前我国主题农场的发展有个很典型的特征,那就是生命的周期性,很多主题农场在开业前几年达到某一峰值后就很难再次超越,开始走下坡路。造成这一局面的重要原因是目前我国主题农场大多是静态景观造成的,游客进行的是走马观花的纯观光型活动,参与性娱乐项目比较少,比较容易感到乏味。
  主题农场文化内涵
  一个主题农场有没有发展潜力,有没有生命力,其蕴涵的文化内涵起着非常重要的作用。因此,必须将农业、旅游业和文化紧密地糅合在一起,通过发掘和宣扬文化来综合地发展旅游,以经营旅游的方式多方位的展示文化,赋予主题农场以丰富的文化内涵,从而创造出具有鲜明特色的旅游文化。
  现代游客追求的娱乐模式是,不仅要有身体的感官体验,还要有心灵的精神体验,从这个层面上看,独特的文化内涵也是吸引游客的核心内涵。因此,在构思建设一个主题农场之前,必须对选址进行充分的考察,对该地的历史、原有的旅游资源进行分析,力求主题和其文化相吻合。只有不断的挖掘文化内涵,旅游产品才能得到完善、充实和更新,才能吸引顾客,才能创造良好的经济效益和社会效益。
  6.营销策略
  (1)提高重游率
  如何提高主题农场的重游率,是现代主题农场发展亟需解决的问题之一,也是主题农场持续发展的主要途径。有效客源半径内的潜在消费者是最有条件和最有可能进行再次游览消费的群体,有效客源市场半径一般指在主题农场周边200~300公里的范围内。主题农场发展商需要针对有效客源半径市场采用灵活的营销策略。
  (2)打造完整的产业链
  主题农场的一个成功盈利模式是 “主题农场产业化发展”,即打造主题农场产业链,把主题旅游与主题房地产结合起来,再加上主题商业,突破了单一的旅游或房地产的概念,把关联产业相联合,互为依托,相互促进。

责任编辑:都市农夫

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